Read Now Estrategias para el Punto de Venta (Spanish Edition) RTF

Este libro tiene como objetivo enseñar las Estrategias para el Punto de Venta para empresas de todos los tamaños. Es una metodología completa que compila los principios de Shopper Marketing, de Category Management y de más de 10 años de experiencia en la distribución de productos de consumo. Es un material sencillamente escrito que busca explicar a los profesionales y estudiantes estas 2 prácticas entre Marketing y Comercial, para apoyar en su implementación. Explicará las razones del nacimiento de esas prácticas de Punto de Venta enfocadas a los Shoppers (compradores en las tiendas), los beneficios en implementarlas y sus principios básicos. Este libro podría ser tan amplio como uno lo hubiera querido enfocar. Se buscará ser lo más directo posible, no demasiado técnico, para llevarlos de un nivel principiante a un nivel avanzado. No busca ser exhaustivo pero quiere darles detalles útiles. Las Estrategias para el Punto de Venta deben de estar al centro de la organización y necesitan un conocimiento profundo de todas las áreas que las componen (Marketing, Cuentas, Operaciones, Finanzas…). Están usadas tanto por los manufactureros que producen los artículos vendidos en las tiendas (llamados también proveedores) como por los distribuidores que poseen el lugar de venta (llamados también Retailers, Detallistas, Cadenas, Tiendas, Restaurantes…)Todas las industrias usan Estrategias de Punto de Venta. Las cadenas de Autoservicios, por supuesto, pero también tiendas de ropa, deporte, restaurantes, tiendas departamentales, sitios web, telefonía, farmacéuticas… En fin, todo lo que se vende y necesita venderse más o mejor. (El fundamento de nuestra economía de mercados)Este libro tendrá como enfoque principal las Estrategias que se implementarían con las cadenas de autoservicios (llámese Wal-Mart®, Soriana®, Chedraui®, por ejemplo) y a los grandes fabricantes (llámese Colgate®, Mars®, Kellogg’s®, por ejemplo). Sin embargo, las estrategias, tácticas y herramientas de dichas empresas líderes en el mundo han permeado todo tipo de industria y pueden hacer crecer todos los negocios, más pequeños o nichos que sean. Este libro ayudará a crear enlaces lógicos entre las estrategias de cada departamento de la empresa para manejar el negocio de una manera más analizada, más precisa, más eficiente. Permitirá el análisis de todos los factores que afectan las ventas e finalmente el margen. A través de un análisis minucioso, las empresas podrán mejorar sus planes estratégicos y las tácticas para ejecutarlos. La Estrategias para el Punto de Venta están a cargo de las impactar la relación, en el punto de venta lugar estratégico de encuentro, entre la persona que maneja la billetera y el carrito/ la canasta y escoge los productos (el Shopper/el comprador) y las categorías, sus marcas y sus productos. Por lo tanto, este libro apoyará a entender mejor al Shopper y sus necesidades a fin de responder con estrategias que responden a sus necesidades. La Estrategia para el Punto de Venta se define aquí como la visión de una compañía en enfocarse al Shopper en sus Estrategias y tácticas implementadas en el punto de venta. Se puede también usar parar crear crecimiento a total categoría, aunque este más usado, a la fecha para crecer las ventas de unas marcas o un fabricante en específico. Este libro no describirá como escribir estrategias de los departamentos de Marketing, Supply Chain (suministro), Cuentas… pero sí, se encargará de enseñarles cómo escribir las estrategias de crecimiento de Categoría, de Portafolio de Productos, de Acomodo de dicho portafolio, de Promoción y les enseñará sus procesos.Espero disfruten este libro tanto como disfrute escribirlo y me quedo a sus órdenes para toda información adicional en los datos de contacto incluidos en este libro.